четыре великих мотиватора

Есть важный вопрос, на который Вам необходимо самим себе ответить: "Что мотивирует меня?"

Различные вещи служат мотивацией для различных людей. У нас у всех есть собственные "тонкие струнки". И если Вы находитесь в духовном поиске, то я уверен, что Вы постараетесь составить перечень своих собственных побудительных мотивов.

Какие же из великих мотивирующих факторов следует выделить? Помимо очевидного желания увеличить свой финансовый доход существуют четыре других основных мотиватора,

Первым из них является ПРИЗНАНИЕ. Руководители знаменитых компаний и умные менеджеры знают, что некоторые люди ради получения признания сделают больше, чем для получения материальных наград. Вот почему успешные организации, занимающиеся продажами, особенно те, которые специализируются на прямых продажах, прилагают максимум усилий, чтобы выразить признание своим сотрудникам за любое достижение, большое или маленькое. Они знают, что в нашем перенаселенном мире большинство людей чувствуют, что никто не заботится о них, что они ничего не значат. А признание _ это своего рода подтверждение их значимости. Действительно, те кто разбирается в людях, обычно говорят:

"Вы _ особенный человек. Вы _ совсем другое дело".

Я уверен, что если больше компаний будут уделять больше внимания выражению признания своим сотрудникам _ и не только тем, кто занимается продажами, но также и служащим, секретарям и обслуживающему персоналу _ то произойдет невероятный взлет производительности.

Второй побудительный мотив, который отличает некоторых людей, состоит в том, что этим людям нравится ОЩУЩЕНИЕ победы. Это один из лучших побудительных мотивов.

Если уж Вы должны испытывать склонность к чему-либо, пусть это будет склонность к победе, к выигрышу. У меня есть несколько друзей, все _ миллионеры, которые до сих пор работают по десять-двенадцать часов в сутки, делая еще больше миллионов. И это не потому, что им нужны деньги. А потому, что им необходимо то чувство радости, удовольствия и удовлетворения, которое дают им "победы". Для них деньги не являются большим стимулом; у них уже достаточно много денег. Так знаете ли Вы, что это? Это опьяняющее чувство, которое дает победа.

Иногда, обычно сразу после проведенного мной семинара, ктонибудь подходит ко мне и говорит: "Мистер Рон, если бы у меня был миллион долларов, я бы больше не работал ни одного дня в своей жизни". Вот, вероятно, почему Господь Бог делает так, что люди, которые говорят подобные вещи, никогда не разбогатеют. Они поплатятся за это.

Третий великий мотиватор _ СЕМЬЯ. Некоторые люди будут делать для тех, кого они любят, то, чего они никогда не сделают для самих себя.

Однажды я встретил человека, который сказал мне: "Мистер Рон, моя семья и я поставили цель совершить путешествие вокруг света. Чтобы выполнить все то, что мы задумали, потребуется четверть

миллиона долларов в год". Невероятно! Неужели этот человек настолько любит свою семью? И ответ будет, _ "Конечно!" Как счастливы те, кто испытывает такое глубокое чувство любви!

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ, желание человека поделиться своим богатством _ это четвертый великий мотиватор. Когда умер великий стальной магнат Эндрю Карнеги, открыли ящики его письменного стола. В одном из них лежал пожелтевший листок бумаги. На этом узком листке бумаги, относящемся к тем временам, когда Карнеги было лет двадцать, он записал главную цель своей жизни: "Я собираюсь потратить первую половину своей жизни на то, чтобы накопить денег. Я хочу посвятить вторую половину Своей жизни тому, чтобы раздать все эти деньги".

Знаете ли Вы это? Карнеги был настолько воодушевлен этой поставленной целью, что он накопил состояние в 450 миллионов долларов (что эквивалентно 4,5 миллиардам долларов в настоящее время!). И действительно, в последний период своей жизни он испытывал радость от того, что раздавал все эти деньги.

НИЧТОЖНО МЕЛКИЕ ПРИЧИНЫ

Разве не удивительно, если мотивацией для достижения успеха является такая возвышенная цель как благотворительность? Я должен признаться, однако, что в первые годы моих попыток преуспеть моя мотивация была намного более приземленной. Моя причина, по которой я стремился к успеху, была более элементарной. Фактически она относилась к категории причин, которые я обычно называю "ничтожно мелкие причины". Ничтожно мелкая причина _ это такая разновидность причин, которая может быть у любого из нас _ в любое время, в любой день _ и которая может изменить нашу жизнь. Позвольте мне рассказать Вам, что случилось со мной...

Однажды, незадолго до того, как я встретил мистера Шоаффа, я находился дома и услышал стук в дверь. Это был робкий нерешительный стук. Когда я открыл дверь, то увидел пару больших карих глаз, смотрящих на меня снизу вверх. Это была хрупкая маленькая девочка примерно лет десяти. Собрав, должно быть, все мужество и решимость своего маленького сердца, она сказала мне, что продает печенье "Герл-Скаут" (от организации девочек-скаутов).

Это была мастерская презентация _ несколько видов аромата, специальная расфасовка и всего два доллара за коробку. Как можно

было отказаться? В заключение с широкой улыбкой и со всей учтивостью она спросила, не куплю ли я. И я хотел купить. О, как я хотел это сделать! Но была загвоздка. У меня не было двух долларов! Дружище, я был в замешательстве. Ведь я был отец семейства, собирался поступить в колледж, имел доходное место работы _ и, все-таки, у меня не было двух долларов.

Конечно, я не мог сказать этого маленькой девочке с большими карими глазами. Я вынужден был сделать следующую наилучшую вещь _ я солгал ей. Я сказал: "Спасибо, но я уже купил в этом году печенье "Герл-Скаут". И у меня дома еще много его.

Это было просто неправдой. Но это было единственное, что я смог придумать, чтобы спасти себя от удара. И это возымело действие. Девочка сказала, _ ''Тогда хорошо, сэр. Большое спасибо". И с этими словами она повернулась и ушла.

Я очень долго смотрел ей вслед. В конце концов я закрыл дверь, прислонился к ней спиной и заявил во всеуслышание: "Я больше не хочу так жить. Я должен покончить с нищетой, я должен покончить с ложью. Я больше никогда не буду испытывать неловкости из-за того, что в моем кармане не окажется денег".

В тот день я пообещал сам себе, что буду зарабатывать достаточно, чтобы всегда в любое время у меня было в кармане несколько сот долларов.

Это как раз то, что я называю "ничтожно малая" причина. Эта причина не может принести мне какой-либо приз за благородство, но этого было достаточно, чтобы оказывать на меня постоянное воздействие в последующий период моей жизни.

История с печеньем "Герл-Скаут" имеет все же счастливый конец. Несколько лет спустя, когда я однажды вышел из своего банка, где я только что сделал вклад на большую сумму, и переходил улицу, чтобы сесть в свой автомобиль, я увидел двух девочек, продававших конфеты от той же самой организации. Одна из них подошла ко мне и сказала: "Мистер, не хотели ли бы Вы купить конфеты?"

"Возможно, хотел бы", _ сказал я игриво. "Какого сорта у вас конфеты?" "Миндальные"

"Миндальные? Это мои любимые. Сколько они стоят?" "Всего два доллара". Два доллара? Не может быть! Я был взволнован. "Сколько коробок конфет у Вас". "У меня пять коробок". Взглянув на ее подругу, я сказал, _ "А сколько коробок у Вас осталось?" "У меня четыре коробки". "Итого девять, 0''кей, я возьму все".

В этот момент обе девочки воскликнули в унисон, "Правда?" "Конечно", _ сказал я.

Волнуясь, они быстро связали все коробки вместе. Я достал из кармана и отдал им восемнадцать долларов. Когда я уже собирался уйти, зажав коробки подмышкой, одна из девочек взглянула на меня и сказала, _ "Мистер, Вы _ действительно то, что надо!"

Вы можете себе представить, что Вы потратили только восемнадцать долларов, а кто-то смотрит Вам в глаза и говорит, _ "Вы _ действительно то, что надо!"

Теперь Вы знаете, почему я всегда ношу с собой несколько сот долларов. Я не собираюсь когда-либо снова упустить возможность, подобную этой.

Позвольте мне привести еще один пример такой "ничтожно малой" причины, послужившей побуцительным мотивом к хорошей работе. У меня есть друг по имени Роберт Допью. Бобби работал школьным учителем в Линдсее, Калифорния, в городе _ столице оливок. Проработав несколько лет учителем, Бобби порвал с преподаванием и начал новую карьеру. Однажды, не сказав никому, он прекратил преподавательскую работу и внезапно для всех занялся продажами. Когда его семья обнаружила это, то он стал мишенью активной критики. Но наиболее негативная реакция на это последовала от его брата, которому, казалось, доставляло большое удовольствие дергать его.

"Ты собираешься пасть так низко", _ поддразнивал его брат. "У тебя была хорошая работа учителя. А теперь ты потеряешь все, что получил. Ты должно быть не в своем уме".

Брат Бобби продолжал насмехаться над ним при любой возможности.

И однажды Бобби сказал: "Поведение моего брата сделало меня настолько злым, что я решил стать богатым". Сегодня Бобби Депью _ это один из моих друзей-миллионеров. Эта история, а также моя собственная "история с печеньем" показывают, что даже злость и затруднение, будучи соответственным образом направленными, могут действовать как мощный мотиватор из разряда "ничтожно малых причин".

Испытывали ли Вы нечто подобное? Было ли у Вас когда-нибудь такое смятенное состояние, что Вам хотелось порвать с прошлым? Если да, то Вы знаете, как верна старая пословица: "Огромный успех _ это самый сладкий реванш".

Как Вы могли видеть, у людей есть почти столько же причин, чтобы добиваться успеха, сколько существует на свете и самих людей

"Ключевым моментом для этого является то, чтобы ИМЕТЬ ДОСТОЧНО ПРИЧИН. Как найти ту "тонкую струнку (или "струнки") которые могли бы превратить жизнь со скромными возможностями в жизнь, полную богатства и счастья? Это тема следующей главы.